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弘扬中华五千年养生文化, 创建中国最优秀直销品牌。 王博:工商管理硕士,希望和所有的伙伴一起在太阳神直销这一不停成长的企业里实现自我价值。 

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【转载】 崩盘的微商

我的日志 │ 2017-03-02 22:51:59

一个微商的单品周期就是八个月,一家微商公司从兴起到崩盘,大概就是一年半。


任何一个微商,如果是单纯做一个产品,假如其能够成功的话,也就是销售额上亿(大概有100个左右的顶级官方或董事),那么,其崩盘的时间是八个月。


有人说,我没有崩盘呀,那是因为你没有做起来,没有多少销售额,几百万或几千万的销售额,也就硬撑下来,销售越小,崩盘的可能性越小,没有销售额,也就永远不会崩盘。


这个意思就是说,销售额越高,越容易崩盘。


简单地讲,微商其实是一个去中心化的招商逻辑,这个逻辑有两个支柱:第一个是趋势,所以,你可以看到,微商是最讲趋势的一种商业形态,哪怕是一个小微商,也要天天给你讲趋势。为什么?因为趋势代表了赚钱的可能性与回报率,理论上讲,这当然是对的,所以,相信趋势来做微商,这在理论上是成立的。


第二个是分钱共享,最高级别拿了货,并不是去零售,而是让下家接盘,形成几何级数的分散性"众筹",有点数学常识的人都知道,理论上讲,如果110万的货,只需要三级,第一级每人22万的货,这一级就只需要五个人就可以“众筹”分掉。第二级每人4.4万的货,也只需要五个人就可以“众筹”掉22万的货,第三级每人8800元的货,也只需要5个人就可以众筹掉。再来一级,每人1760元的货,只需要五个人,也可以把8800元的货分掉,如果再来一级,那就只需要每人352元的货,5个人,就可以把货分掉,如果再来一级,只需要70元,五个人就可以分掉352元的货。


在以上的模型中,110万的货,需要五的五次方,也就是5*5*5*5*5*5=3125人,就可以在一瞬间把货分完。这就是微商的招商逻辑!理论上讲,只要做到5次方的众筹,每一次都成立,那货就可以在一瞬间就到达终端!这就是微商的厉害之处!(注意:这里说的是招商逻辑,跟提成的什么三级分销没关系。)


从上面的模型中,我们可以看到,微商的招商逻辑,也就是去中心化的分散众筹,如果从利益上看,110万的发包方,大概赚25万,后面一级大致赚5万,第三级赚1万,第四级赚两千,第五级自用(这个计算只是大概,因为产品定价不一样)大家从中看到了什么?理论上讲,每级招商都是招五人,招的人数一样,但高级赚了很多钱,低级赚了很少的钱,可付出的劳动,是招低级别的代理,比招高级别的代理难!


看清楚!招低级别的代理,比招高级别的代理难!为什么,高级别的都是老微商,只要“招商的盘”一放,明眼人一看就明白赚不赚钱,当然,看错了,招商没有招起来,大咖们的钱也也砸进去了,为什么微商的招商会做得越来越高大上?说白了,套路而已!


有一个著名的品牌日化品牌LB,不懂这个套路,以为微商好赚钱,一头所进来,轰轰烈烈搞招商,似乎成功了。但几个月后,大咖们基本跑光,为什么?因为立白毕竟是传统企业,不会做太过份的压货的事,也有做生意的底线,但你这样一做,大咖们怎么玩?


而低级别的,叫小白,你要从普及开始做把他们招进来,而且社会对微商还有看法,觉得你LOW,是做传销,这就难上加难。而赚钱又少,谁愿意做?这就是微商的死结!今天的所谓微商的业务模式,就是一批跳去跳来的微商大咖圈钱的游戏,但你要说小白没有一点收益,那也不对,毕竟是移动互联网,毕竟有长尾效应,再烂的产品,都有需求,这就是为什么底层的小白们没有造反。


但中间的总代这一层就悲惨了,底层的人拿货少,自用就算了,上层已经跑路赚钱了,可总代们几万货,怎么办?


最后的结论是,只有招商逻辑的微商从起盘到崩盘,周期就是八个月,八个月过去,就必须发新品,新品的周期更短,大约是六个月,所以,一家微商公司从兴起到崩盘,大概就是一年半,然后大咖们再改头换面,重新来下一轮。

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评论(共1条评论)
  • 匿名网友 说:谈笑

    2017-03-06 11:07:51

    那还是“先机论”喽?哦,再加上“资本论”。进入早,有钱拿高级别代理权,就铁定赚钱。

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