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于爱武:直销企业制度——莫把奖金制度当伟哥

http://www.dsblog.net 2017-05-03 09:20:29

  在直销模式运作中,不可否认,奖金制度对市场的刺激,起了很大的作用,所以大家对奖金制度都相当的关注,特别是在现在这个浮躁的年代,很多公司把奖金制度完全当成了一根救命稻草,每当市场业绩稍有不理想,马上就会组织讨论,开始研究竞争对手的奖金制度,看看对方的制度有什么亮点,再看看自家的制度有哪些缺陷,就这样不停的反复循环,无尽无终。 while(true){改制度;}
  现在话要先拉回来一下,奖金制度是什么?前面我们用很长的篇幅讲述了双轨制度的点点滴滴,在这里再总结一下,其实奖金制度就是一个利益的分配方式而已,一共就这么多钱可分,要么给张三,要么给李四,说出大天,也出不了这个圈,那么再看一下什么是亮点?其实说白了,在保持奖金利益按照一个原则能正常分配的前提下,根本没什么亮点可言,在后续文章中,还会专门针对当下流行的亮点做个介绍,今天先留个包袱。
  好了,现在回到大家的关注度上面,其实之前我们也介绍过,一个好的直销企业,需要从很多的地方下手考虑,比如自己的产品,自己的底蕴,自己的品牌,自己的文化,然后接合上述各方面的因素,总结一个适合于自己的奖金制度,这种奖金制度才是最适合的,才是相对最好的。当然,我们不能一味的责备企业,怪他们朝三暮四,怪他们朝令夕改,因为很多企业也没办法,还是那句话,大家都要生存,面对恶劣的市场环境,又有几家能坚守住底线不妥协?
  现在好多经销商考察一个直销公司,首先就会问到:你家的制度是什么样的?小区比例是多少?封顶多少?给多少流水?可能到临走的时候,才会稍微谈一下产品,因为在大师们的眼里,什么产品都一样,什么产品都会按照需要讲出各种花式,都能说的天花乱缀。正因为如此,也给企业继续灌输了一些假象,就是制度很重要,要想发财,必须有好制度,如果现在的制度“不好”,必须改制度!
  制度改了真的就有效吗?这方面可能确实有作用,改的方式有很多种,我们来稍微说一下几种方向:
  动下不动上
  这是指,给基层新加入的经销商更多的利益,让他们加入更加无忧,更加刺激,更加疯狂,更加无理性。新人关注的是什么,大部分还是偏向于快速回本,为什么要快速回本?因为大家对这种投入根本就没有信心,再说深一些,他们对公司的产品就根本没有兴趣,只想着是一笔投入,再说深一些,很多人的加入也是出于情面,被迫加入,所以给下面多一些利益,会让市场推广更加容易一些,这方面比较常用的手段包括以下
  1.层奖:特别是首层100%的做法,相当刺激
  2.静态返本:规定每月可以固定NN元收益,相当于理财产品
  以上两种对于市场都有一定的刺激作用,不过理性的公司,在做这方面的调整 之前,必须想一下负面的作用,比如层奖,会将拨比大幅度拉升,到底能拉到多少,是足以吓死几个宝宝了;而静态返本…… 算了,不说了 ,很多公司都折在了这上面。

  动上不动下
  给中上层多一些的利益,比如增加小区比例,增加管理奖代深,增加管理奖提奖比例等,其实从原则上讲,上层经销商开心了,他们才会努力去发展市场,公司才能开心,照顾上层,比照顾下层的意义要大一些,当然一切都是矛盾的,如果没有最基层会员的加入,上层能分什么呢?这也不好说了。


  上下联动
  这也是最狠的一种做法,公司给市场整体各环境都增加拨比,所有人都满意,所有人都开心,除了公司自己。当大家都在数钞票的时候,你们能不能回头看一下正在流泪的公司?原本应该是利润的一部分,现在已经全部“无私”的献给了市场,当然无利不起早,公司也是希望能用此来拉升一下业绩,等真正做大的那一天,谁当老大还不一定呢,哼,吃了我的早晚给我吐出来! 哈,别当真,我只是开个玩笑。


  上“帮”下
  这个帮加了引号,也就是说并不是真心的,也是出于被动。前面看的很清楚,当公司向市场做了任何的一个让利动作后,都会将公司整体拨比向上拉升,而当不希望拉升太多的时候,对基层的付出,必须有人买单,如果公司不希望承担,这个重担就自然落在上层经销商的身上,也就是会适当降一下他们的拨比,去补贴基层。
  这种做法是值得斟酌的,用好业绩会上升,用不好,也是一个很难说的事情,市场都希望公司协助他们一起开发新业绩,但是来了新业绩,并不是他们的最终目的,终极目标是要从中获利,不过采用这种做法后,可能眼看着业绩上升,而自己的收入不涨,或是说反而会有所下降,这就是真成了赔本赚吆喝,时间一长,那种感受,和上当没什么区别,而且有苦说不出,因为制度调整也是他们促使公司去做的,时间再久点,唉,怎么整呢?换一家公司再看看吧,这次提意见的时候,还是小心些吧。
  上述提的几种做法,很多公司都有在采用,不过我们再把眼界宽一些,看看真正的业绩排在真正的前排的几家直销企业,用心的看一下他们的制度,有些真让人觉得“可笑”,有些真的让觉得他们很‘无耻’,明显的拨比很低,都留在了公司,给市场的拨比很低,这种“无良”企业?为什么还能存活?其实这就是问题的关键点,当你具备一定的基础和底蕴的时候,就不要去和别人拼制度了,虽然已经脱的一丝不卦,但是偏偏长着一张张飞的脸,流氓一样不会光顾。
  伟哥是什么?自己百度吧,我对这东西不是太熟悉,不过如果一直把制度当成伟哥,想一举成名,真真正正的想一下,能举多长时间呢,大家都是肉长的,如果做了猛士没多久,就永垂不朽了,意义几何?
  再来对直企说几句真心话,难吗?难!都难!没有哪家企业没有血泪史。要坚守吗?要!必须要!如果不坚守,将来可能什么都没有,在历史的长河中,也许会有一年两年被人骂,之后将会被历史所遗忘。特别是做传统企业做了几十年的基业,我想没有人想要这种结果。
  不忘初心,方得始终,大家再想一下当时想启动直销的目的是什么?是为了把自己剩余的财福全部“捐”给社会吗?是为了培养几个千万富翁吗,我觉得大家的觉悟可能还没到这一步,应该还是想把企业做的更好更大,那么在那一天到来之前,给直销版块做个定位吧“帮忙别添乱”。在此祝大家好运,别咬着制度不放了,回头看看自己到底是谁 ,看看自己卖的什么吧,把自己真正的优势和特色发挥出来,该拼的拼,不该拼的,let it go!

来源:七星软件
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