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于爱武:直销企业制度那点事儿——福利奖介绍

http://www.dsblog.net 2017-05-02 11:12:34

  前面已经讲述了双轨中的几个最主要的奖项,也包括附带的矩阵和小级差奖项,同时也讲到了荣誉级别,级差奖也是根据荣誉级别来做计算的基础。今天来说一下什么是福利奖。
  所谓福利,顾名思义,就是给会员带来一些额外的利益,这个一般是在正常的奖项之外来体现。福利奖一般可以分为三类:旅游奖、车奖、房奖,三个奖也是按照价值的从小到大进行排列,目前旅游也是最廉价的一种福利奖分配方式。
  公司做福利奖有两个目的:


  增加粘性
  福利奖是公司给会员画的一张大饼,让人充满了憧憬,对于非理性的会员,他们会很认真的为了别墅努力冲下去,对于理性会员,如果觉得别墅的目标过于长远而自己无力取得的时候,也不会浪费,他们也会把这个奖项作为宣导的工具,在发展市场的时候,可以作为讲解中的一个亮点来体现,吸引更多的会员为此而拼命。

  暂时沉淀
  一般的公司,把福利奖按照积分的形式来发放,而不是正常的工资收入,而这些积分,再凑足了一辆车之前,都是趴在公司的帐户上面无法使用,也就是相当于公司有一个短期的沉淀。虽然说有所沉淀,但是将来会员积累了足够的积分,这些还是属于会员的收益,还是要还给会员的。
  福利奖的比例一般会控制在2%-5%之间,采用一定的加权算法,让符合条件的会员进行分配,分配的方式有很多,我们来举一种简单的算法:
  达到五星级别会员,可参与全球2%总业绩的加权分红,计为旅游奖积分
  达到六星级别会员,可参与全球1%总业绩的加权分红,计为豪车奖积分
  达到七星级别会员,可参与全球0.5%总业绩的加权分红,计为别墅奖积分
  上述这个分配方式,和我们介绍平级奖的算法,是完全一样的,本身也没有什么本质的区别,只是设计了一个分配原则而已。
  上述三个积分,是福利奖比较常用的做法,近期随着市场的变化,这部分也在发生着一些变化,比如很多公司把旅游奖从主体制度中抽离了出来,按一个短期促销的方式来处理,也就是在奖金的主体制度中,看不到旅游积分这部分,而是在一个阶段性促销的文档中,可以看到如下描述:
  4月至6月小区业绩达到XXXPV,可以参与中国游等
  这种把旅游奖游离出来的做法有几个好处
  更加灵活弹性,可以定时的组织旅游,而不需要按积分的方式过于教条;
  拨比更好控,如果感觉旅游占的拨比偏高,或是某一阶段旅游价格上涨,可以在下一个阶段,随时调整一下促销策略,而不需要去触碰奖金制度的主体。
  福利奖这东西,在网络较小的时候,除了是一张大饼外,没有太大的价值,但是当业绩做到足够大的时候,它还是有不错的效果的,我们去看一些大的直销公司,在这方面还是做的相当不错的,正因为如此,有些相对较小的公司的奖金制度里面,可能根本没有涉及到这方面的内容。
  福利奖的使用方式也有一些不同的策略,比如定时兑换,把积分换成可消费的等价货币,也可以等会员的积分凑足后一次性兑换,也可以会员用积分做首付,其他从收入中慢慢扣除,提前兑换等,每种策略,都会隐含着一些市场引导的方式在里面。

来源:七星软件
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