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于爱武:直企制度——双轨级差中的下超上

http://www.dsblog.net 2017-04-24 10:12:38

  书接上回几篇文章,我们讲述了一些双轨中自带小级差的升级及奖金的计算方法,根据专家提醒,我们再来说一下在级差中下线超越上线的情况。
  什么叫下超上?就是下线比上线级别还高的意思,这个可能发生吗?对于一个健康正常的级差来说,这个情况是非常正常的,因为健康的级差讲的是多劳多得,不管你什么时候加入,干活了,就可以升级,而无论你加入的有多早,如果不做事,一样会被挤在中间上不上,下不上,没什么卵用;再说一下特别情况,有些简单的制度,简单到什么程度呢?完全靠整网业绩来升级,没有任何考核,这就造成上面不管是否做事,都会被下线“肆无忌惮”的托起来,这就会造成大量的无用级别,对整个奖金体系会带来致命的打击,所以从严格意义上来讲,更推荐允许下超上的升级方案。
  我们一样画个图先直观的认识一下这种情况

 


  在上图中,B是A的上线,但是B的级别比A还要高,这就是下级超越了上级。那么明明A在上面,应该比B厉害才是,为什么B反而会比A的级别高呢?这完全是由奖金制度来决定的,我们来画一个更完整的图看一下

 


  这个来配合一个简单的升级制度描述如下
  整网业绩达到XXX元,同时有两个推荐部门,可以升级为六星
  整网业绩达到YYY元,同时有三个推荐部门,可以升级为七星
  根据上面这个制度看,A的整网业绩,肯定大于B,但是根据另一个限制条件,A已经达到了升级的最大限度,只能升到六星,而B达到了第二个条件的要求,所以B可以升到七星。
  在下超上的制度中,给了下线一个更加公平的竞争环境,同时给上线一些更大的压力,有了压力就会有动力,针对上图和制度解释,A只需要再努力开出第三条线,就有机会达到七星,与B平级了。当然上面的奖金制度只是举例,可以翻看一下之前的文章里面介绍的更加详细一些。
  有了下超上,我们再来看一下奖金分配会发生什么样的变化,以上面的第一个图为例:
  C按30%提取奖金,而B按40%-30%=10%的比例来提取奖金,对于A来说,对不住了,在这条线上面,已经无法产生奖金,因为B的超越,把奖金全部截留了。
  级差里面讲究的就是多劳多得,所以当一个人被下线超越的时候,一定要调整心态,努力追赶,虽然现在下线超越了,但是将来,他们都是自己升到更高级的有力支柱,所以不可以打压下线的升级,当然也无须打压。
  好了,到此为止,双轨中拖着的小级差先讲到这里了。

来源:七星软件
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