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于爱武:直企制度——双轨级差中盲点处理办法

http://www.dsblog.net 2017-04-21 09:56:46

  上篇文章发出后,引起了大家热烈的讨论,对级差制度都发表了自己的意见和看法,笔者也从中受益很多,特别是直销头条的胡总,以及广州的陈总,对级差制度都进行了专业的讲解。在这个双轨为王的乱世中,还有如此多的人在用心研究级差制,这是非常好的一个现象。但是因为本人这里所讲的级差制,都是指的双轨制度中后面附属的一小部分制度,而非标准的级差,所以所采用的做法,也是相对简单很多,与标准级差复杂的做法是两个路线,简单就好,毕竟现在能静下心来听专业制度讲解的人并不太多了。
  在标准的级差制度中,有一些很复杂的办法来对付盲点这个情况,上线A能一直心平气和的与B共存互助,而在双轨拖着的小级差中,一般则采用一些很简易的手段来处理,非常简单易懂,当然也是因为这种小级差做的很慢,想达到最高级,谁也说不好是哪年的事情了。
  在双轨小级差中,处理这个问题的办法,是增设一个平级奖,所谓平级奖,就是当达到某个级别之后,可以参与全球总业绩的一定比例的加权分配,说起来有点绕,来举例吧:
  达到五星级别会员,可参与全球2%总业绩的加权分红
  达到六星级别会员,可参与全球1%总业绩的加权分红
  达到七星级别会员,可参与全球0.5%总业绩的加权分红
  现在来看一下,首先是一至四星,未列到平级奖计划中,这是因为一般认为,低级别向上冲的难度都不会大到变态的程度,所以还是希望他们要通过升级的方式来正常领取级差奖,因为平级奖本身也有一丝丝养老的成份在里面,所以如果过早的引入养老机制,大家向上冲的动力将会大大减弱。
  提成总比例是2+1+0.5=3.5%,采用向下兼得的方式,也就是七星将同时参与五星和六星的加权分红,所以虽然看着七星的提成比例低于五星,但是对于七星会员来说,他们的收益一般也会大于五星会员。
  上面提到的分红方式,建议是采用加权的方式,尽量体现多劳多得的原则,在众多加权算法中,更推荐采用当月整网新增业绩做为加权因子,这样更能体现当月多劳多得的原则,历史只是历史罢了。
  我们来对加权举个例子,ABC三人都是五星会员,三人的当月整网分别是10万,20万,和20万,当月新增业绩是10000万,可以用于分配的总奖金为10000*0.02=200万,A可以得奖为 200 * 10 /(10+20+20)=40万,同理,B和C可以得到80万,加起来正好分配掉200万的奖金。
  以上平级奖一般会设定一个条件,如果某个级别只有一个人的时候,自己不可以得平级奖,该级别的人数必须大于一人的时候才可以分配,比如A先达到了七星,他的下面都是六星,他是从正常的级差奖得钱,不能得平级奖,如果他对于平级奖很眼热的话,那么请抓紧从自己网络下找一个六星的尽快提拨起来吧,这样不但不会打压下线,反而还会出于种种原因帮下线尽快提升。
  好了,再回过头来说一下,级差奖里面处理这种盲点,有很多好的办法,但是在双轨里面,因为级奖部分的地位以及人们对它的关注度,所以不适合做太复杂的处理方式,换成一句普通话,差不多就可以了。
  下次我们来介绍一下级差制度中的下级超越上级的情况
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  双轨级差中的下超上
  福利奖介绍
  完整的奖金制度介绍
  制度中各种扣除介绍
  双轨的变种-全球一条线
  双轨加入位置的限制-强制互助型
  层奖与量奖的配合战
  半路杀出的层奖
  运作中给层奖灭灯
  复消考核制
  双轨制度中的亮点尽收于此

来源:七星软件
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