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于爱武直企制度:双轨业绩与级差业绩融合互助

http://www.dsblog.net 2017-04-12 10:07:00

  上篇文章讲了一下双轨对于级差的辅助,在双轨占绝对主导地位的时期,双轨稍微帮一下级差,这是很正常的一个做法,不过在另一方面来看,在将来人类回归理性的时候,级差还会有再次爆发的可能性,那个时候,谁帮谁可还真说不定了。在目前直销市场上,已经有一些企业开始越来越重视零售,重视级差制度,在还不能彻底灭掉双轨的时候,尝试着让双轨和级差友好共存。为了让双轨部分不会太抵触级差,采用了一种与前一篇文章正好相反的策略,就是用级差来帮助双轨。
  什么样的企业敢去做这个尝试,敢把级差制度放在这么重要的位置?一定是要以产品为导向的公司,对自己的产品非常有信心,存在大量的以消费为导向的会员体系,这种公司比较适合做级差制度,但是在目前现实情况下,保留双轨制度可能也是一个选择,所以才会现出两个业绩互融互通的情况。
  前面介绍级差制度的时候已经提到,级差更多是靠累计业绩(个人的或网络的)进行升级,升级后才能享受一定的利益回报。那么问题来了,前面讲级差的时候,一直在说“双轨拖级差”,也就是在没有进入双轨网络的时候,会员没有一个“合法”的身份,是不能进行重复消费的,也就更谈不上怎么去帮双轨这边。
  接合上述的一些实际情况,奖金制度也可以稍做调整:


  双轨部分奖项介绍
  
此处省去若干字


  消费制度介绍
  这里所说的消费制度,是指会员可以零门槛加入直销体系,不需要双轨那边的级别PV要求,注册即成为会员,与传统的商城等购物模式完全相同。注册成为会员后做什么?当然可以进行消费啦,到目前介绍的也与标准的商城体系相同,并且可以做成纯的级差模式,靠自己的累计,靠团队的累计消费进行升级,当然这里只是简单介绍,具体的运作,还需要确定一些细节才可以。
  说到这里,可以有点感觉了,就是双轨和这个消费制度,基本是两条线,适合于不同的消费人群,也可以说,消费制度这部分,相对更理性一些,而双轨那一侧,继续保持着亢奋的战斗力。对于这两个人群的分析,后续还会有专门的文章进行介绍,今天先不深入讨论,只说一下在制度中如何去平衡二者的关系,在希望二者互助的前提下,真心不希望发生血拼。
  我们再来回顾一下双轨制度,假设还是四个级别,分别要求PV值为 1000PV,2000PV 5000PV 10000PV;在级差部分,有正常的升级体系,这个暂且无视,只是可以同时加上一条儿:如果个人累计达到1500PV,同时反向赠送双轨的普卡(1000PV)级别,以此比例类推,可以获赠更高双轨级别。用这种方式,就可以实现级差业绩对双轨的帮助了。
  级差帮双轨,有哪些优势呢?我们来看一下:
  1.加入无门槛:注册即成为会员,不需要交任何费用,同时累计升级,不设任何时间限制,哪天达到,哪天送,虽然送了双轨的级别,但是对级别奖本身不做任何扣减,只是白得一个双轨的级别。
  2.转化更自然:现在发展一个新人,在缺少产品底蕴的时候,完全要靠一副三寸不烂之舌,满嘴跑火车的去推销,但是很多偏理性的人群,对这种方式接受起来,还是有一定的心理压力的,所以先采用自由注册进入,然后慢慢消费,当对产品有信心,对公司认可的时候,将他们转化为事业型会员,会更加自然,真的可以实现“吃来吃去,吃出个事业来”。
  在享受上述两点优势的同时,我们再来看一下几个数字:双轨的普卡如果需要1000PV,那么级差里面,最好累计1500PV或更高,才能送1000的级别,这也相当于批发与零售的关系,采用分次购买,必须比一次性的付出要多一些,才能让直接加入双轨的人心理上更平衡一些,否则级差不但帮不了双轨,可能还会造成消费群体的分裂与争斗,就真的得不偿失了。
  赠送双轨级别,有没有什么负作用?其实什么事情都有两面性,这个赠送也不例外,虽然源自于级差,但是级差的业绩,在级差制度里面已经做了正常分配,赠了双轨级别,其实和空单很相似了,那么这种情况,对于双轨的整体拨比,还是有一定的负面作用,如果某一天,有大量的级差赠送级别会员涌入双轨版块,并且他们在双轨里生根发芽,在一段时间内,公司必须有心理准备,承受拨比的阶段性攀升。
  上面只是用很简单的方式说了一下级差帮双轨的原理,但是这里必须说明一下,这种反向的互帮,需要注意的问题非常多,但是大的原则必须要保证,就是不能让两张网打架,也不能让任何一方觉得输给了另一方。当然如果没有好的产品,没有健康的消费群体做支撑,上面所说则纯属扯蛋。
  打灯!睡觉!

来源:七星软件
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