dsblog.net 文库 » 直销制度 » 于爱武:直企制度——双轨业绩与级差业绩融合

于爱武:直企制度——双轨业绩与级差业绩融合

http://www.dsblog.net 2017-04-11 10:54:18

  到现在为止,双轨也讲了,级差也讲了一些,包括业绩类型等,都做了说明,也提到一个健康的级差制度,应该以零售业绩为主,不应该把双轨的业绩过多的扯进来,以免造成荣誉级别体系的虚胖,但是另一方面,双轨中拖着的级差,因为地位卑微,前期很难成事,所以从这方面讲,级差也需要双轨来帮衬一下,这就是双轨与级差业绩的融合互助。
  我们还是先举一个例子,双轨我们假定四个级别,分别是 1000PV,2000PV 5000PV 10000PV,这些业绩全部正常参与双轨的奖金计算。在此基础上,如果引入了级差,并且想力推一下级差的话,可以在这个级别PV上做一些调整,比如,我们来重新定义一下双轨的四个级别业绩为 1200PV,2400PV,5100PV,12000PV,其中1000 2000 5000 10000PV用于参与双轨的各种奖项计算,余下的200 400 1000 2000PV 直接计为级差用的业绩,与零售业绩相同功效来使用。
  上述做法解决了一个问题,就是新人进入后,对级差没兴趣,很难产生零售,造成级差奖部分一片死寂,无法解开这个结,而是直接要求会员在加入的时候,去激活级差,并且可以适当看到级差制度的利益与价值所有,对级差产生一定的兴趣,这就是双轨对级差的帮助,也是两种业绩的互融,会员在加入的时候,一次性的在两个网络中同时购买了业绩。
  上述的做法有一定的好处,甚至会让人兴奋,但是同时我们也要看一下它的缺点,从事业心态上来讲,一笔钱分成两份,进入两个奖金制度体系,那么从哪个制度中挣钱多?哪个挣钱少?换言之,哪方面的投资回报更大一些?人们永远不会感谢一边比另一边收益多,而只是会觉得一边比另一边的收益少,时间长也就会造成心理上面的不平衡,这些在宣导的时候最好能讲清楚,以免造成后期的误会。
  从双轨向级差这边的业绩拨离,可以按上面的做法,采用固定值的方式,也可以采用固定比例的方式,对于前者来说,第一眼的印象,看着相当的清楚,但是对于特别情况,比如我买了1500,是留下1000,还是分走200,这个也需要好好解释一下,同时在会员升级的时候,升级业绩如何进行分离,也需要大量的解释,甚至做出一个复杂的公式去处理这些本身很简单的问题;如果我们采用固定比例的方式,比如双轨业绩的20%直接进入级差体系,反而会显得更加清楚,不管是加入,还是升级,都按同样的原则即可搞定了。
  如果采用这种互助式的方式,在级差里面级别设置的时候,也最好适当考虑一下这个问题,如果每个级别的双轨会员进来,在级差里面同时能享受到一个级差的级别,也是一个让大家更有感觉的处理方式,比如,对于普卡的1200来说,分出200进入级差,而级差里面起步的一星,要求个人累计达到200PV,这样就可以顺理成章的晋级了,如果级差里第一个级别要求是300,那么普卡会员“多交的”200PV,就会让他们感觉是浪费了。
  上面说的都是双轨业绩对于级差的帮助,既然是互助,一定是双向的,所以有些制度中,也反过来体现一下级差对于双轨的作用,这个我们下次可以专门说明一下。
  后续文章预告,以实际发布为准,想第一时间收到文章,请尽快关注公众号噢。
  双轨业绩与级差业绩的融合互助(续)
  级差中的盲点与处理办法
  福利奖介绍
  完整的奖金制度介绍
  制度中各种扣除介绍
  双轨的变种-全球一条线
  双轨加入位置的限制-强制互助型
  层奖与量奖的配合战
  半路杀出的层奖
  运作中给层奖灭灯
  复消考核制

来源:七星软件
相关报道
最新评论(共0条评论) 查看所有评论>>
发表评论
标题

验证码