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于爱武:直企制度——双轨中小级差的升级方式

http://www.dsblog.net 2017-04-10 10:05:20

  上篇文章讲了一下级差的简单的运作模式,对了,还有一个奖金测算的题目,我们正好用它来回忆一下上次的内容:

 


  我们看一下ABC各能得多少钱。C是六星,可以得35%,即350元;B提奖比例是25% 小于 35% 不能得钱,当然也不能得负数;现在最大的问题是,A在取级差的时候,是取与B的差,还是与C的差呢?答案是取与C之间的差异,也就是要减掉在他的网络下最大的比例值,上图中,应该是40%-35%=5%,所以A得奖为50元,以上三人总共得奖为350+0+50=400元,400/1000=40%,总拨比保持固定拨出,这就是级差最大的特点。
  关于级差的测算,是非常有意思的一些数学题,后期还会有更深入的一些讲解,现在先放下这些数学游戏,要把上篇文章的内容先做个补充。上篇只提到会员有七个级别,那么这个级别要怎么升级?今天主要讲一下这方面的知识。
  级差的升级,一般是要使用业绩来升级,什么是业绩,前面已经讲过很多,就是会员所购买的产品的额度,可以对应成美金,可以对应成PV值都可以。在双轨拖级差的制度中,用于升级的业绩,主要指零售业绩+重消业绩之和,如果有打折,也是用打折后的业绩,而不包括注册和升级的业绩,当然这是一个主流的做法,也有特例会使用全部业绩进行升级,文章后半部分讲一下差异。
  在有了业绩之后,我们看一下业绩怎么用,现在有几个所谓的术语需要做一下解释:
  1.个人当月业绩:是指某个人当月所购买的总业绩,这里再强调一下,只是个人的业绩,完全靠自己,与他人无关,与上线无关,与下线也无关系。
  2.个人累计业绩:是指某个人从加入一天起,用于升级的所有的购买业绩,包括当月新增的业绩。
  3.当月整网业绩:在本月,以自己为起点的推荐关系网络中所有会员购买的业绩之和,这里强调几点,首先这个整网业绩是包括自己购买的业绩,其次,是按推荐关系来计算
  4.整网业绩:与上述算法相似,只是包括从加入那一天起,所有的网络业绩
  以上几种业绩的区分方式,在不同的地方有不同的作用,比如前两点个人的业绩,表示的是个人的活跃程度,只要每个人都产生个人消费,整个网络才是健康的;当月整网,表示的是整个网络的活跃程度,当月整网越大,活跃度越高;整网业绩表示的是整个网络的大小,也许整网很大,但是当月整网很小,这只能说明,这个网络曾经辉煌过,而不代表现在。
  好了,说到这里,可以再引出升级的方式一些方式和策略,在小级差中升级,对于低级别的会员,一般只看一下本人的购买业绩就可以了,而到了高级别,则必须看一下整个网络的业绩情况,不能全部靠个人购买达到最高级别,举例如下
  1.当个人累计消费达到1000PV的时候,可以升为一星会员
  2.当个人累计消费达到3000PV的时候,可以升为二星会员
  3.当个人累计消费达到3000PV,同时整网业绩达到20000PV的时候,可以升为三星会员;或者个人累计达到10000PV的时候,可以升为三星会员
  好了,先来分析一下上面的几个级别,前两个级别,都是靠自己的购买,而且升级的条件也不是很难,只要产品过硬,还是可以很容易实现的;再看一下第三个级别,有两个办法可以升级,如果自己不愿意发展网络,只是自己专心的吃产品,也没有问题,累计到10000PV的时候,也可以升上三星,或者是如果会员是一个事业型,也可以在自己维持3000的情况下,继续发展网络,也可以升级,两条大路都通向三星级别。

  有了三星之后,我们接下来看一下更高的级别如何升级
  4.当本人达到三星级别,并且整网业绩达80000PV,同时有两个推荐部门中各含一个三星级别,可以升为四升。哇 ,好复杂的说,没关系,我们来做个分解,想升为四星,需要满足以下几个条件
  首先,本人必须是三星,才能升级
  第二,整网业绩必须达到80000以上
  最后,在两条推荐线中,各需要一个三星级别
  这个考核相对难度就大了很多,不但要看自己的能力,自己团队下面,必须也有同样强大的会员,才可以,这也体现了下帮上的效果,是下面的升级,可以把上属托起来,而不要求上属踩着下属爬上去。
  用同样的套路,可以把升级体系达到七星,不再重复说明。
  上述的数字,需要公司根据情况进行调整,没有定数,但是有一些技巧可以考虑一下,比如升级四星地的方,每个三星要求的整网业绩是20000PV,要求两个三星的时候,应该是整网最少有40000PV,但是因为实际网络不平衡,再者稍微增加一些难度,四星的整网业绩 80000 > 20000*2 ,一般都会采用这种办法来处理整网业绩的要求。
  前面也提到了,升级用到的业绩,到底是否应该包括双轨的业绩部分?我们抛开高大上的理想放一边,先看一下现实是什么样:不管制度中怎么引导,零售业绩的占比,还很难达到我们的预期,所以如果只靠零售业绩来升级,可能几年也升不上一个高级别,那么这个级别体系的价值就会不断的下降,因为人们面对高级别,完全没有向上冲的欲望了;如果加上双轨的业绩则不同,可能很快就能达到很高的级别,从这个角度看,使用全部业绩升级,可以在表彰大会上面,很快出现数不清的精英。
  我们再来换一个角度,如果仅用零售业绩,虽然级别升的慢,但是只要升上来,肯定有钱挣,因为这个和零售业绩本身就是相关的;如果使用双轨业绩可以升级,那就惨了,大家都成了最高级,但是提奖使用零售业绩,而此时零售占比又很少,所以很容易造成级别高 没钱挣的局面,时间一长,大家对级别的兴趣也会不断下降。
  对于比较理性的作法,建议使用零售业绩进行升级和奖金计算,与双轨撇开关系即可。
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来源:七星软件
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