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于爱武:直销企业制度——双轨中的小级差

http://www.dsblog.net 2017-04-07 09:51:14

  直销制度里面有几大体系,双轨是其中的一种,级差是另外一种,而且相比之下,级差是更健康的一种做法,在一定程度上体现着多劳多得,不劳不得的原则,而双轨,在上帮下的引导下,制造了大批的懒汉。标准的级差制度很复杂,而在双轨中“夹杂”着的级差,则很简单,不可以用标准级差的思路去衡量,但是它在一定程度上来讲,对双轨确实是一个有效的补充。在双轨制度中,极差部分的地位,与前面所讲的矩阵类似,基本上都没什么地位。
  什么是级差?级差两个字,可以拆成“级”与“差”,独立来看一下:
  级:体现的是会员的级别,这里所说的级别,并不是会员加入的级别,而是另一个级别体系,一般也叫荣誉级别、奖衔级别,荣衔级别等,这个级别有一个专门的升级策略。在引入了荣誉级别之后,可以再返过头来看下双轨加入级别代表的是什么,其实所谓的金卡或VIP,是指的他们对公司的贡献度以及自己提奖能力的指标,并不是自己能力的体现,而对应的荣誉级别,则和自己的能力有关,是一个真正的荣誉体系。荣誉级别与加入级别一般没有太大的关系,会员级别通过购买(土豪)来实现,而荣誉级别要根据自己的战斗力来慢慢升上来。
  差:有了上面的级别体系之后,如果两个级别之间有差异,就会产生一个奖金,这里体现的就是这个差。换言之,如果两个会员的级别相同,则没有级别差异,也就不会产生相关的奖金了,这也是级差比较刺激的地方,不劳动就没有奖金。吃白食是比较困难了。
  后面有一节是专门讲述一下升级的策略,在这里我们先用最简单的方式描述一下一个简单的级差制度:
  会员的荣誉级别分为七级(只是举例),分别叫做一星、二星……七星,记住,七星是最高级的!这个原则不能变(此处乐十分钟)。有了级别之后,再看一下奖项怎么分配:每个星级分别依次可以得新增业绩的 10% 15% ……40%的提成。说着太抽象了,看一个图吧,直销人喜欢看图说话:

 


  级差奖按推荐关系提取,不是安置关系,再画个更漂亮的图看一下:

 


  我们来看一下ABC三人,对于新增加的1000PV,是如何瓜分的,根据上面的公式,A可以得到新业绩的40%,也就是400元,B可以得到新增业绩的35%,相当于350元,C最少,可以提到250元。这是对上述比例的严格执行。好了,现在算一下总的拨出,400+350+250=1000元,也就是进来1000PV的业绩,实际拨出也是1000元,基本全拨出去了,如果网络再深一些,可能就崩了。上述有错误吗?明明是严格按制度上写的来计算的呀?先不说对或错,这种结局,肯定是凄凉的……。
  课间休息后,我们来重看一下,上面这个算,只是根据“级差”中的“级”来进行计算,而忽略了“差”这个字,这个字现在看起来,份量不轻,简直就是一颗蓝色的小药丸。用药结束后,再来干点正事,看一下新的一张图(多么蓝啊):

来源:七星软件
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