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于爱武:直销企业制度——双轨中的业绩类型

http://www.dsblog.net 2017-04-06 11:36:02

  双轨与级差的报单的时候,有一个最大的差别,在级差中,无论是第一次购货,还是后期购货,都可以用同样的方式来处理(后面章节有讲解),而在双轨中,要很明确的说明每次购货的目的是什么。每种业绩的购买方式有所不同,使用方式也有所不同,现在做一个说明:
  1.首单
  这个很容易理解,就是会员初次加入直销事业所购买的业绩,所以也叫加盟订单,首单的大小,直接决定着会员后期利益的大小,在市场宣讲中,上线一般会建议下线尽量买大额的首单,避免后期升级的麻烦(团队排网情况会有所不同)。
  首单可以用于双轨正常奖项的计算,比如层奖,量奖,见点奖以及其他的相关奖项。一个双轨的系统中,正常来看,首单的占比是最大,而且每个会员只有一张首单。
  2.升级单
  所谓升级单,就是会员在加入直销事业之后,对于自己当前级别并不是太满意,因为低级别在受益方面明显不如高级别,随着损失的利益越来越多,会员总会产生一个升级的想法,为了升级而购买的业绩,就叫做升级单。一会员只能有一个首单,但是可以允许有多个升级订单,这个由升级策略而定。
  升级订单与首单的使用原则极其相似,但是在某些制度版本中会规定,升级单不能参与层奖,或不参与见点奖之类,这个在某种角度上也是一个刺激大单的办法,让会员在加入的时候,直接定位最大的单型,对错暂且不做讨论。
  3.重消订单
  这里所说的重消一定要做个说明:我们在前面的制度讲解中,提到了在计算完奖金后,系统会自动扣除10%的重复消费,这个扣除的金额,会转入会员特定的一个帐户体系,以后从这个帐户体系花钱,买的订单,就被称为重消订单。这种订单有时并不是必要的,但是大部分制度中可能会涉及到这种单型。正常来讲,在奖金计算后扣除重复消费后,那个扣除额,不会在当期直接参与奖金计算,而是必须用这个扣除的额,再次购买重消订单产生业绩的时候,才会参与奖金计算。
  4.零售订单
  与上面的重消订单非常相似,只是零售订单是花会员正常的钱来购买,而上面的重消订单是用重消帐户的钱来购买。
  对于上面的四种订单,前两种一般用于双轨奖项的计算,后两种则一般用于复消奖项部分,比如矩阵或小级差。
  我们再来看一下第三种和第四种,简直就是一样,为何要拆成两种订单来处理?有几点原因:
  1.重消帐户的钱,可以设定不能转帐,不能充值,只能靠扣重复消费来增涨额度,也就是说这个钱在凑足了一个产品的售价之前,都只能趴在那里,也就是变成了公司的一个暂时性沉淀。
  2.针对重消和零售,可以做不同的策略,因为重消是扣下来的,会员只能在这里消费,而零售是要想法引导会员再从口袋里掏钱出来,使用难度不同,所以可以针对重消进行原价购买(没的选择),而零售可以8折购货。
  其实上述两种订单类型的划分,非常的牵强,现在很多公司开始取消第三种类型,而直接用零售订单来处理,而购买零售的时候,可以直接使用重消帐户的钱,这样就实现了统一 ,虽然看起来沉淀少了一些,不过那些沉淀终归也是临时的,早晚要还出去,而且让会员的体更加友好,反正已经扣了,就让人家开心地去消费掉吧。
  在我们看不起公司层面进行沉淀的时候,一定也要想一下公司给市场的让利有多少,如果他们把全部的利益都让给了市场,再不搞些深沉,那么也无法继续维持下去了,这也是没有办法的办法吧。

来源:七星软件
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