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于爱武直企制度:双轨复消中打折的其他形式

http://www.dsblog.net 2017-04-05 09:43:12

  前一篇文章介绍了很标准的打折的方式,当然这种打折只适合于二次消费,首单不存在这个问题。与前面所述的打折相似,此外还有一些其他的变通变法。


  1.买一赠一的方式
  某年春晚曾经有一个小品,卖房的广告是买一平送一平(瓶),这也算买一赠一,但是赠品的价值与正常品不同;而我这里所说的买一赠一,赠品与正常品完全相同,比如一个产品原价100元,现在售价还是100元,只是原来可以得到一个产品,现在在促销期,可以得到两个产品。两个产品完全一样,在业绩计算的时候,其中一个产品的售价是100元,而另一个产品的售价是0;在物流方面,两个产品等同对待。至于实际捡货的时候,公司是否用临近保质期的产品做赠品,这个就是公司自己来决定的了。
  打折与买赠,在消费者看来,基本上是相同的,上述举例的产品,对会员来说,基本都相当于50块钱就拿到了原来价值100元的产品,但是对于公司来说,略有差异,同样一次消费行为,如果会员采用打折消费的方式,实际交款为50元,提走一盒产品,如果产品的成本是X元,公司的利润为50-X元(暂且不考虑其他成本);如果采用买赠的方式,公司实收100元,提走两盒产品,成本是2X,公司的实际收入为100-2X ,相当于是打折时候的2倍。所以对于准备五折复消的制度来看,买一赠一也是一个不错的备选方案。
  在消费心理方面,买两个产品的话,两个都是打折品,他们的质量都受到怀疑,而买赠的时候,起码我们还要相信正常品的质量是正常的,最多赠品的质量不过关而已嘛。在价格方面,正常品是原价,与双轨主网原价销售没有明显的冲突。赠品做什么用?如果在开拓市场方面,需要一些产品给朋友去试用,那正是赠品的用武之地了。
  以上所说的买一赠一的好外,只是相对于打五折复消的比较,如果不准备打折,那么自然也不需要买赠的策略了。


  2.赠券
  我们有时去饭店吃饭时候,结完帐,总会送一些代金券,可以在以后消费的时候,抵现金用,当然也有很多的限制,比如只能下次使用,每次只能用一张或用多少比例以下等,看似赠送,其实也只是促销的手段而已,消费者为了占这几十块钱的“便宜”,必须花更大的价值去“陪着”它。
  直销里的打折也有类似的做法,比如报单之后,送一定比例的优惠券,此券可用于商城的重复消费,但是每次只能使用50%或是一定的比例,必须接合现金使用,在消费者看来,是比没有优惠券的时候,享受了很大的一个折扣,在公司角度来看,这方面的拨出比并不是太高,只是考虑一下产品的成本即可。
  有的制度中赠券方面规定的会非常细致,比如每次使用的百分比,每张券的有效期等,不过实现起来会相对复杂一些。


  3.赠币
  上面说的赠券,与系统中使用的货币是不同的,只能接合正常的货币(或电子币)来使用,而赠币是指,赠送的不再是券,而直接就变成了电子币,并且与正常的电子币体系将混在一起,消费的时候也可以一起使用,也就是当所有的赠币达到1000元的时候,完全可以独立产生消费行为,这是优惠券不具备的功能,也就是说这种方式更加亲民,当然另一方面,公司的沉淀会更少。
  在直销中如果经常大量的打折促销,也能同时说明了产品的成本问题,这个就由各位自己想像吧。同时打折也是一把双刃剑,用好了可能促进业绩,用不好的话,虚假的繁荣后面,需要大量的精力去抚平前期留下的创伤。
  打折的方式估计还有很多,上面只是简单的举了几个例子,但是否适合中国市场,还请各位看官自行把握。
  后续文章预告,以实际发布为准
  双轨中的业绩类型
  双轨中的小级差介绍
  双轨中小级差的升级方式说明
  双轨业绩与级差业绩的融合互助
  福利奖介绍

来源:七星软件 文/于爱武
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