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于爱武直企制度:双轨制度模型I-传统型

http://www.dsblog.net 2017-03-31 10:55:37

  根据前期所讲,对于双轨的几个最主要奖项,大家已经有了大致的了解,并且对于各个奖项的拨出比,以及整体的拨出比,都做了介绍,也讲了一下如何进行简易的控盘,有了这些基础,其实就可以“组装”出一个很简易的制度了。
  对于一个双轨制度,很难用“好”或“坏”来评价,只要适合就是最好的,什么叫适合?这些话题后期还有讨论,今天只是让大家很轻松的能理解一个简易的双轨制度就可以了。万变不离其宗,如果选择了双轨制度,那么无论它怎么变化,基本也就是这个意思了,不要被制度表面那些让人看不懂的文字所迷惑,如果一个制度只有数学家才能看懂的话,也并不一定是好制度,所以请不要以理由来怀疑自己的理解力,相信你自己是最棒的!

 

 


  好了,言归正传,现在看一下比较传统的双轨制度长什么样,我直接用文字描述:


  1.会员级别
  可以分为三个级别:普卡,银卡,金卡,每个级别对应的加入金额(转换成人民币)可以分别为:2000元,10000元,20000元,至于金额的大小是否合适,两个级别之间的跨度是否过合适,这个都可以根据实际情况做调整,这里只是举例。有了会员级别之后,再规定一下,会员8周内可以通过补差升级的方式,升到更高的级别。会员购买的产品,采用1:0.8的PV值。


  2.推荐奖
  每推荐一个新人加入,或是新人补差升级的时候,可以享受10%的业绩提成。


  3.碰对奖
  普卡享受小区10%的业绩提成,银卡享受12%的业绩提成,金卡可以享受15%的业绩提成;普卡周封顶为1万元,银卡周封顶为5万元,金卡周封顶为10万元。


  4.管理奖
  普卡享受1代下属提成,银卡可以享受3代下属提成,金卡可以享受5代下属提成,每代可以按10%来提取,提取的基数是下属的封顶后的碰对奖。


  5.扣重消10%
  每期把奖金加起来,10%用于强制重复消费


  6.扣管理费7%
  每期把奖金加起来,7%用于综合管理费(具体做什么用,由公司决定)
  因为复消这部分还没有过多说明,所以制度主体到这里,就差不多可以了,其中推荐奖是用于新人发展市场的鼓励,碰对奖对于中层及高层发展状大后,有一定的利益回报,管理奖侧重于高层的领导人的利益,各方面都有所照顾,基本就大功告成了。有什么不好理解的地方吗,其实是满简单的,这种大家都能看懂的制度,市场上容易复制,公司的猫腻少,沉淀少,透明度高。
  现在再看一下拨比
  推荐奖10%
  碰对奖52.5%
  管理奖26.25%
  加起来 10%+52.5%+26.25%=88.75% 扣掉重消,扣掉管理费 实际=88.75%*83%=73.66%。再考虑一下PV值的1:0.8 最后金额拨比为 73.66%*0.8=58.93%
  以上的奖金制度,是相对传统,相对低调的一种制度,在海外流行了好多年,只是近期随着人性的变化,出现了一些更激进的做法,下一次对目前海外主流的激进派制度再做一次解释。当然目前还没有讲到复消部分,复消讲完之后,我们会再介绍一下更完整的奖金制度。

来源:七星软件
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