dsblog.net 文库 » 直销制度 » 于爱武:直销企业制度——双轨奖项-控盘有术

于爱武:直销企业制度——双轨奖项-控盘有术

http://www.dsblog.net 2017-03-25 13:19:29

  到现在,我们介绍了双轨的几个主要奖项(这句重播了好多次了),包括层奖,量奖,推荐奖,管理奖,下拿上,见点奖,基本最主要的几个奖项,已经介绍的差不多了,如果对这些奖项有疑问,请翻看前面的文章。现在我们就来看一下,这些奖项整体加起来是个什么感觉。
  我们来谈一个敏感的话题:拨出比,在中国,关于拨比,条例里面有明确的要求,但是在海外,这方面考虑的很淡,一切以市场为导向,这就不可避免的出现高拨比的情况,一般来说,可能会是如下的情况
  层奖拨比:50%
  最奖拨比:40%
  管理奖拨比:20%
  下拿上2%
  见点奖5%
  其他奖项……
  当然一般的制度会摘取上面中的几个,不一定全部,但是大的方向都不会变,我们就以上面的为例来做个说明吧,50+40+20+2+5=117%

 


  炸一看,拨比已经达到117%,这是什么概念,也就是说如果当期销售额1000万,那么奖金要拨出1170万元!这个事情当然企业是不愿意发生的,如果真的发生了,也就是崩盘了。
  辣么问题来了,企业应该如何面对这个问题?可以把上面的拨比降低吗?当然可以,不过有一点需要想清楚,如果别人家的层奖按50%来拨出,你们家按25%来拨出,这基本上就“缺少竞争力”了,如果把前面的奖项拨比统一降下来,公司拨比可控,不过市场上的损失也会是巨大的。
  还有一个大家常用的办法,就是在正常计算奖金之后,再反向扣除,比如:
  扣10%的重复消费(这部分还会反过来参与奖金计算)
  扣10%的XXX管理费
  那么如果这样扣除之后,拨比会是多少呢?就会变成117*(100-20)=93.6%
  虽然不到100%了,但是还是很猛的一个拨比,这也不足以支撑企业的运转。这个时候我们再回想一下之前所提到的PV值,假如这个时候,产品的PV比例是0.8,那么拨比还可再修正为 93.6%*0.8=74.88%
  经过一系列的变身,拨比从117%降回了75%左右。
  其实有时想想也真是挺有意思,前面拼命的提高拨比,后面为了生存再拼命的扣回来,前面可以给市场画一张大饼,让大家保持兴奋,后面再通过控盘术,维持公司的生存。
  这种做法的对与错,并不在本文讨论范围内,只是说一下大家普遍的做法,也许这真是一个时代的特色吧。
  上面的控盘手法,是比较强硬的,此外还有一些其他的方式,比如:
  1.不同级别的会员,量碰的时候,小区提成比例不同
  2.不同级别的会员,管理奖提奖代深或比例不同,还有需要根据推荐人数来决定提奖代深
  3.增加复消考核 ,不合格的不参与奖金计算等等。
  不管用哪种方式,其实目标是相同的,只有公司拨比可控,公司才能存活,公司存活了,市场才能有美好的明天,也希望将来的市场能少一点套路,多一点真诚,透透明明,光明正大的一起做一番事业!干!

来源:七星软件
相关报道
最新评论(共0条评论) 查看所有评论>>
发表评论
标题

验证码