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于爱武:直销企业制度——双轨奖项-见点奖

http://www.dsblog.net 2017-03-25 13:19:31

  前面已经介绍了双轨的几个主要奖项:量碰、层碰、推荐奖、管理奖,以及一个辅助的下拿上的奖项,今天来说一下见点奖。
  直销的奖金制度从激励方式上可以分为几种,第一种,也是最好的一种就是要鼓励多劳多得;但是……,所以出现了双轨,双轨奖项让人变的更加懒惰,都希望借力上属,自己出一半的力气即可,这就是第二种:懒奖;还有一种比懒奖还要消极的奖项,就是死奖,什么叫死奖,就是希望什么也不干就能拿钱的奖项,当然这也是最近出于市场压力不得已去考虑的一个做法,见点奖就是这种奖项的一个代表。

 


  见点奖在制度中一般的描述方式如下:
  每个会员可以得取网络下一定深度内新增加点位一定金额的提成。
  这个奖听起来抽象,我们来细化描述一下就清楚了
  1.从网络中提取
  这说明见点奖也是一个网络奖金,但是我在上面并没有提到按推荐关系还是安置关系,因为按哪个关系来做的都有,本人比较建议按安置关系来处理,为何?因为安置关系就是比较懒的一个关系,而见点奖是为了保证不干活的人有收益,干脆就一懒到底,管他认不认识,放在大爷下面,就要给大爷上贡。而且从一定角度看,这个奖项的意义并不是太大,如果按推荐关系,他们不去推荐新人的话,这个奖就彻底失去了它的意义了。
  2.一定代深
  这个奖项是有深度限制的,不是无限层,这样可以保证本奖拨比的固定
  3.新增点位
  这也是我不太喜欢这个奖项的另一个原因,如果看到10个制度,基本有9个都是在说每个会员的点位可以提多少钱,很少人去看业绩比例提成,这个和最早一直提到的拉人头儿(此处需要儿话音)的作法,真是亲如手足。
  4.一定金额的提成
  因为新增点位一般有级别 ,也就是新会员加入的时候,买的产品可能不同,这也就决定着每个人对上面的贡献也是不同的,比如金卡会员对上提奖10元,钻卡提奖20元之类,具体要看公司期望的拨比来决定。
  当然给多给少,也就那么回事,如果一个会员根本不去经营他的事业,那么网络有多少人,他自然也不是太清楚,给多给少,象征性的表示一下公司没有忘了他,也就差不多了,靠这个奖项能活下来的话,也算是奇迹了。
  我们来看一下见点奖的拨比, 我们还是举个小栗子,假设会员只有一个级别,全部按1000元加入,会员可以从10代下线提取见点奖,每个点位提取5元,那么拨比是多少?10*5/1000 = 5% 也就是把每代拨出的比例都加在一起,就相当于这个奖项的拨比了。见点奖的拨比有一个最大值,如上面的公式所算,并且实际运作中,拨比会小于这个比例,并且永远不会超越此比例,所以从安全运维营角度看,这个奖项在拨比方面无风险。
  见点奖虽然不是太健康,但是相信家家有本难念的经,当直销回归理性的时候,这些死奖可能会是第一批死掉的奖项了,但是现在……let it go!

来源:七星软件
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