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于爱武直销企业制度:双轨奖项-层奖+量奖

http://www.dsblog.net 2017-03-25 13:19:33

  之前一直在提双轨的最重要的奖项是碰对奖,在引入层奖之后,碰对奖就被分成两部分来讨论,之前所讨论的碰对奖,被称之为量碰,或量奖,与新的层奖并列,所以在一个制度中拥有层奖的时候,最好不要再提“碰对奖”,否则容易引起歧义。
  层奖是碰对奖的扩展和延伸,但是因为它的侧重点是新人,所以是无法取代量奖的。量奖应该是双轨制度中的最大的魅力所在,对于公司来说,量奖也是不可控的。由于小区业绩可以重复被利用,原则上量奖的拨比是控制不了的,是随着网络加深而逐渐增大的,不过道高一尺魔高一丈,方法总比问题多,我们也不用太担心这个问题。我们也可以通过量奖的角度来考虑层奖,先看下这个图片:

 


  由上图我们可以这么理解层奖:层奖就是把您左右两区每层出现的第一个点位找出来,不再按照量奖的比例计算拨出,比例给您算的更高一些,起个新名字叫层奖。因为量奖一般设置比例为8%~10%~12%,而层奖最起码也是20%~30%~50%。从这个角度讲,这么设置肯定是增加了奖金拨出,但是层奖还肩负了推荐奖、返本奖这些任务了。
  对于公司来说,把层奖和量奖搭配起来还有一个好处:如果您是经销商,如果要得到更多的层奖,那就要两条筷子腿最合适;如果您想要更多的量奖,那就要把业绩多放您小区合适;总之是不可兼得的。
  当然这一切都基于参加层碰的点位都不再计算量奖。如果某公司非要重复计算,那也没办法,这个看公司自己的把握就好,大部分公司业绩在层奖和量奖上面都不会重复利用。
  在拨比方面,层奖的奖金系数动辄20%、30%、50%甚至100%,那么层奖究竟会有多少的奖金拨出呢?会不会超过我们的接受范围?层奖的拨比到底是可控的还是不可控的?究竟怎么样才能有效地控制层奖?
  其实,层奖的理论最大拨出是非常容易计算出来的,每层的层奖的理论拨出=每层的奖金系数/2的层数次幂。就拿无限层50%来计算,首层拨出为50%/2=25%,第二层拨比为50%/4=12.5%,第三层拨比为50%/8=6.25%......所以,无限层50%层奖的拨比就为:25%+12.5%+6.25%+……=50%
  一般情况下层奖的沉淀大概为17%左右。拿无限层50%的层奖制度来说,理论拨出为50%,而实际拨出大概为50%*(1-17%),别问为什么,经验、干货!仅供参考!
  一般情况下,有充足的理由来解释计算层奖的点位不再计算量奖了。如果真的重复计算了,又会有多少人领情呢?也就最终成为一个理所当然。
  层奖是点位碰,量奖现在一般都是业绩碰了,所以有很大的区别。同时,层奖有两点碰和三点碰。两点碰就是左右取最小,按照比例计算奖金;三点碰就是自己以及左右碰取最小,按照比例计算奖金。笔者认为两点碰和三点碰都有自己的很大的魅力所在,没有绝对的优劣势,只能根据总体的奖金分配情况来选择。
  好了,层奖先讲到这里,我们接下来要继续讲一下双轨的其他的奖项,等所有奖项都介绍过之后,还会再杀回来深入讨论各个奖项细节。

来源:七星软件
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