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于爱武直企制度:双轨奖项-管理奖的拨出比

http://www.dsblog.net 2017-03-25 13:19:34

  上篇文章介绍了一些管理奖的基础知识,今天可以再对管理奖的一些深入知识做下介绍。
  前文也提到,关于管理奖中的各种代深,各种比例,到底要提多少代,要看他爱你到底有多“深”。其实吧,在谈论能玩儿多深和每代给多少比例之前,最好能说一下另一个数字,就是管理奖的拨比,到底想给多少。因为管理奖是以碰对奖作为基础去提奖,所以管理奖的拨比可以从两个角度去看,第一是相对于碰对奖的拨比,第二是相对于整网业绩的实际拨比。
  一般意义上来讲,管理奖的拨比,可以控制在碰对奖的50%左右就可以了,当然也有些公司给出的比例会很高,不过加上一些控制手段,拨比还是可以控制住的。举例如果碰对奖的拨比是50%,那么管理奖的拨比相当于碰对奖的50%的时候,管理奖真实的拨比就是25%,如果上面的几个数字没什么感觉,可以再换一组数字感受一下:假设碰对奖的拨比是54%,管理奖理论拨比相对于碰对奖是42%,则管理奖实际拨比是54%*42%=22.68%。
  虽然管理奖相对于碰对奖的拨比是固定的,但是碰对奖本身可能是不固定的,这也就导致,管理奖本身的实际拨比也是动态的,而这一切,并不是月亮惹的祸,而是可以归咎于碰对奖。真是成也碰对,败也碰对。
  我们再看一下,上面说的管理奖相对于碰对奖的比例怎么来分配,我们还是来举一个比较容易计算的例子,假设我们希望管理奖的拨比相对于碰对奖占50%的话,我们先来第一种极端分配方案:会员可以得到二代下线的碰对奖提成,每一代提25%。这种做法是个什么特点呢?我们来画个简易的图:

 


  我们用A来举例,如果说碰对奖封顶是10万元,而A的第一代和第二代下线BCDEFG都得了1万元(未封顶),那么A可以得多少管理奖呢?A的管理奖是1万*6*25%=1.5万!不错噢!
  我们换一个算法:会员可以得到十代下线的碰对奖提成,每代提取5%。还是上面这个图,并且假设A只有上图中的两代下线,没有第三代,那么A可以得多少奖金呢?1万*6*5%=3000元,哇,一下子A的奖金少了很多,从这个角度看,还是第一种方案会员来的更实惠些。
  同样的两种算法,我们再看一下如果网络结构发生重大的变化,会不会有什么不同的情况产生:
  每个会员推荐2个会员,一直推荐第10代,10代的会员,碰对奖全部封顶,第一种算法A可以得奖金:10*6*25%=15万(从现在开始我的数学知识已经不够用了,如果发现后面算错,请自行修正);第二种算法来一下,首先要看10代共有多少会员,我的天,总人数为2047人,每人10万封顶,共20470万元,每人身上按5%提奖,共20470万*5%=1023.5万!请注意,因为数字过大,计算器已经不能正常工作!
  同样的两种算法,在网络情况不同的时候,每种算法对会员的利益会有所不同,当然上面举的都是极端的例子,但是从这些极端中也代表着一定的倾向性,也就是当公司刚开始,网络较小的时候,如果代数拉的过深,无疑是在搞沉淀,因为再大的饼会员也吃不到;但是对于一个成熟的大网络,如果提的代数太浅的话,那么他们的收益很容易被限制住,所以具体这东西要定几代,要看公司对市场的理解了,制度是可以调整,但是有一点必须注意 ,如果把数字调大还好说,如果把数字调小的话…… 请做好心理准备。
  提奖比例,大部分公司都会采用自己独到的做法,比如有些这样规定:
  第一代提10% 第二代提8% 第三代提6%,以此类推,越向下越小,这也可以理解,因为越深发展,横排会员越多,利益不会受损,而且在网络较小的时候,小的领导人也比较容易见到钱;还有些公司的规定正好相反,第一代4%,第二代6%,第三代8%,以此类推,这又是什么含义?据说有个词,这叫“倒挂”,也就是一开始,在网络小的时候,这个奖项没太多的价值,但是随着团队的成长,这个奖的价值会飞速增涨,后期会非常刺激;还有一些公司在计算代深的时候,是按1代,3代 ,5代……这样跳代提取,这种做法,在网络很大的时候,可以让领导人的手伸的更长,获得更大的利益,同理,在网络较小的时候,反而会变成公司沉淀的策略。因为会员听到的,和得到的,经常会有所偏差。
  关于管理奖,还有一些关于紧缩的话题,这些留待以后讲解,下次我们先来讲一下最近两年双轨的宠儿:层奖。

来源:七星软件
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