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干货:直销人和微商同坐一起时谈了些什么

http://www.dsblog.net 2017-02-27 14:55:50

有人的地方,就有江湖
有江湖的地方,就有社交
移动互联3.0时代
破局、新生、重塑
社交商业鼻祖如何守住王者荣耀?


  2月24日下午,【EasySocial一所社交商业智库】首次线下沙龙在广州289创意产业园举办。【EasySocial一所】是九方集和创建的社交智库平台,旨在将汇集各方智慧,帮助直销解决社交商业领域的发展难题。

 


  随着移动互联网的广泛应用,各种社交媒介、方式不断翻新,在用户层面,社交越来越趋于简易,“海内存知己”已成为“天涯若比邻”。但在营销层面,社交价值的挖掘才刚刚开始。从宏观的社会结构变化、共享经济来临,到微观的数据、社群、场景力,社交网络庞大芜杂,如何把复杂、综合的社交构建成易懂、易学、易复制(easy)的商业模型,并赋予它持续的内生力,实现服务对象的快速成长?你需要 “EasySocial”。
  此次沙龙围绕“探讨社交商业与直销行业的融合发展”进行,社交商业大咖《品牌观察》杂志总编辑郑学勤、畅销书《微商,这么做才赚钱》作者、华南六少之一王易、将来网络科技总裁陈春来分享了他们的实战经验。安利、无限极、如新、康美、中脉、金士力佳友等多家直销企业高层亲临现场,敞开胸怀、各抒己见,为大家贡献了一场社交商业的思想盛宴。
  此次沙龙还同时在微信群里进行现场直播,与百余位网友无时差共享智库智慧。
  无论是否在现场,这份独一无二的沙龙脱水版干货都值得你收藏!


  陈春来
  将来网络科技总裁

 


  直销发展到现在,市场上有两种变化:一是老一辈直销人不再愿意做基础性工作,甚至部分被卷进资金盘;新直销人则很容易被微商吸引。
  现在的移动社交电子商务模式,大致有代理制微商、多级分销(如云在指尖)、平台式微商、自营式微商、黑5类、社群营销、自媒体等形式。其中,代理制微商和多级分销业务与直销最为类似。京东这类大平台类似直销太阳线模式,京东和淘宝拥有海量流量,做得很成功;而有赞、微盟这样的平台,也采用类似模式,但因为流量的差距,没能做得很好。为什么?因为现在【去中心化】才是趋势,【去中心化】也是像微商这样移动社交兴起的原因。
  有个案例很值得说道,就是之前很火但被查的云在指尖,虽然被政府查处,但云在指尖的企业负责人并没有被判刑,处理结果也较轻,甚至查处他们的工商局也认为云在指尖的商业模式值得探讨借鉴。
  直销企业想引入社交元素,有几个问题需要思考: 在线流量可否转化为直销员?在线教育手段怎样用?直销文化是否能被年轻人认同?可否做全在线交易?由于区域限制,目前来讲,中国直销无法做到全在线交易,但是微商是完全可以做到的,这种新生态下产生的新营销方式值得直销行业琢磨和研究。
  最后我想提出一个问题:对于直销公司来说,移动互联网是当做工具手段还是革命?直销公司会选择渐进式运作还是革命式的?我认为一定会诞生新型的公司来革命。

来源:第一议题
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