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观察:离开三级分销的微商会不会走向灭亡?

http://www.dsblog.net 2017-02-15 10:34:44

  微商兴起于2013年7月份,随后呈爆发式增长。最先由广东兴起,随后迅速在沿海地区蔓延,现在广东、浙江、江苏沿海城市的微商犹如当年的淘宝一般。微商经过三年的发展已经开始迈向巅峰。但如今微商面临的主要挑战在于外界对这种新的商业模式的认知模糊和内部的恶意竞争以及管理混乱。其中三级分销多次被媒体指责涉嫌传销,以及被微信平台不断限制,这不禁有人会问,离开三级分销的微商会走向命运的终点吗?

 


  三级分销让微商短期异军突起
  2015年的微商正在走向巅峰,借助越来越成熟的微店、微分销工具,快速发展。其中三级分销模式让微商赚的金盆满钵。据相关媒体发布的《2016-2017微商发展与趋势报告》指出,2015年微商总体市场规模达到1819.5亿元,2016年已到达5000亿元,同比增长174.8%,2015年全国微商从业规模为1257万人,2016年已经超过2000万人,同比增长59.1%,微商已成为移动电商的主要形态之一。为什么短短的几年微商就如此火爆呢?这其中就是微分销模式凸显的功劳。
  微分销(即微信分销)顾名思义,是基于好实用微信公众平台上的三级分销商城,三级分销要做到无限循环模式,在微信营销的网络经济时代企业营销模式的一种创新。是伴随着微信营销的火热而兴起的一种网络营销方式。然而在大数据时代背景下企业数据营销方式,基于微信公众平台定制研发,专门为品牌公司和商家提供微信连锁商城、微分销渠道的三级分销微信商城体系,微分销助力商家高粘度、快速将自媒体转化为自有分销商。
  微分销的发展既不是传统渠道的补充,也不是他们的延伸,还有着更深刻的“移动”互联网生态基因。目前微商运作模式主要有以下几种。一是多层级代理制微商,这是将传统线下招商模式搬上互联网的典型做法。多层级代理产品流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者,中间设置4-6个层级,层层囤货。这种模式主要在于快速通过渠道铺货,以实现短期内快速汇款,甚至圈钱。在这种模式下,品牌传播导向以招商为主,代理通过投入相应量的金钱进行囤货以获得最优的进货价,以更利于获得下级代理的利润差价。二是分享推荐制微商,微商可从中分享推荐赚佣金,这是一种按照最终交易效果付费的推广方式(CPS)。
  因此,微商的快速发展正是代理起到了非常大的作用,代理体系的建立才让微商获得了一个指数级的成长,行业数据显示截止2015年一季度,整个微商行业的从业者人数已经达到了1007万,市场规模已达960亿元。而代理模式是从线下的分销体系中移植过来的东西,它自身有着一个天然的优点,那就是可以帮助上级商家快速出货和回款,这本来是批发商等厂家端的一种玩法,而到了微商生态里却变成了普遍的行为。


  微商分销争议取决于“谋事在人”
  微商从诞生之初发展壮大至今,从产品造假到分销模式疑似传销,尽管国家法律从未规定三级分销是非法传销,但在事实层面,多数三级分销电商都遭遇了涉嫌“传销”的质疑。

来源:中国质量万里行 作者:申杰
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