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直销社交商业报告之直销也搞“网红经济”

http://www.dsblog.net 2017-01-19 10:40:16

  网红,是指通过在网络上发布个人言论、照片或视频等,而备受广大网民关注的网络红人。网红的目标明确,他们以广大网民的喜好为价值取向,将自身的某种特质在网络作用下加倍放大,帮助自己积累人气,成为“网络红人”。
  直销行业内的“网红孵化”有两层含义:其一为直销企业系统领导人孵化;其二为直销企业与网红合作进行商业活动。
  直销行业内的网红模式具有以下特点:


  特点1|共鸣感
  谈及“网红”,许多人的第一反应就是靠颜值、靠身材(或)靠金钱出位的年轻女性,她们晒美食、晒旅行、晒生活,甚至一张自拍在网络上都有重磅炸弹的威力。但在直销行业内,“系统领导人”才是网红一般的存在:人物奋斗经历、形象包装以及尊贵生活的分享。在这些简简单单的信息发布过程中,暗含了聚合受众的共鸣链接。

 


  互联网的交流并非面对面,人与人之间的距离在空间上被拉大,要想与受众建立良好关系就必须引起情感上的共鸣。走颜值路线的“网红”在网络上所营造出的场景化生活方式,对于受众而言是具象的理想生活图景,受众在不满自身生活状况的情境下,很难对网络上展现出的完美场景说不。直销企业中的“系统领导人”成为经销商群里中的“个人偶像”,其自身从草根到成功的曲折经历很容易让普通经销商产生共鸣,后者常以系统领导人为榜样,也更容易接受系统文化与制度。


  特点2|产业化
  美国文化理论家雷德里克·杰姆逊在《后现代主义与文化理论》中指出:“文化已从过去那种特定的‘文化圈层’中扩张出来 ,进入了人们的日常生活 ,成为消费品。”正因如此,网络红人们在网络世界的娱乐已不是纯粹的精神体验,还抱有明确的商业动机。
  许多的“网红”背后都有专业化的网络推手,他们不乏变现手段。直销行业内的“系统领导人”已经具有完整的运营模式,他们通过自身系统文化、制度、教育培训积累起庞大粉丝群体,以此获得商业回报。


  特点3|能力导向
  当下的“网红”要想取得受众长期的好感,能力是关键。在最具影响力的系统领导人当中,长期保持稳定数量的庞大团队在管理、培训、运营等方面一定有过人之处。
  下列典型案例就是最好的说明:


  案例1|安利成冠系统

 


  安利成冠系统,是1978年由安利的成冠大家长付后坚先生在马来西亚创立的的世界一流系统, 创办人付后坚先生是马来西亚华人,付后坚于1987年大学毕业后不久加入安利。目前,付后坚在马来西亚、台湾、中国三个地区做到皇冠大使,在安利近30年来的发展有着举足轻重的地位。这个系统在其经营安利事业时,一直倡导:尊重,诚实,正直,诚信,独立不孤立,竞赛精神的理念,有数据表明该系统曾一度占据安利东南亚地区约65%的份额,业绩领先全球。


  案例2|隆力奇成立网红事业部
  2016年5月,隆力奇成立网红事业部,并开始公开对外招聘网红,邀请数名人气网红来隆力奇参观交流。网红参观了隆力奇的智能化新工厂,对隆力奇生产制造、研发、产品品质非常认可。隆力奇承诺在供应链、品牌、产品、资金、仓储、物流等资源上给网红以全方位支持。这样的动作,相信会给很多想要抓住网红经济潮流的直销企业带来一些启示。

 


  较为传统的直销企业在网红经济到来时,能快速发展“直销+网红”的模式,原因有三:


  原因1|网红本质上是最好的直销员
  网红模式,可以简单概括为“放大、分享、传播”,借平台以自身魅力或所生产内容吸引粉丝,完成粉丝“原始积累”后依靠粉丝实现商业变现。
  做直销,本质上是通过个人社交、营销能力打造圈子平台,通过人脉积累,实现管道搭建,将人脉转化为业绩,实现销售额。从这两个定义上看,网红与直销的模式异曲同工。网红是互联网上最成功的直销员。


  原因2|直销企业领导人具备网红的基本特质
  一直以来,直销和网红在本质上有许多共通点。一个直销企业可以利用直销员的人脉圈资源,进行资源重新配置和打磨,培养企业自己的网红。从系统领导人,到企业董事长,他们无一不具备成为网红的基本要素:
  在社交平台上拥有极强号召力和大量粉丝;
  形象上年轻貌美,或具有极强的语言表达力和感染力;
  有方向清晰的内容、风格和价值观;
  能快速聚集人气,用庞大粉丝群体做定向营销,粉丝可以转化为购买力。
  不同之处在于,较之今天的“网红”,直销企业的这些“红人”更多活跃于线下活动和直销圈内,与移动互联网的结合程度比较有限。


  原因3|网红经济是对“分享”文化的升级发扬
  直销很注重“分享”文化,好的产品自用,再分享给亲朋好友。网红也是基于他们对生活品味、审美眼光、视频内容的分享来吸引粉丝。可以说,网红经济是对直销分享文化的升级和发扬。
  优质的内容是分享的前提。一个市场影响力持久的网红,一定是个优秀的内容制造者。同样,对于直销员来说,要想在社交群体里建立长久影响力,也要坚持不懈生产优质内容,在内容服务、推广服务上产生感染力,从而实现持续商业变现。

来源:第一议题
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