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天雕:直销系统产业化究竟是不是多此一举

http://www.dsblog.net 2016-08-02 11:41:03

  一度时间在直销行业炒的沸沸扬扬的直销系统产业化,最近经过一个阶段的实践变的安静了很多。前一段时间我在成都参加一个“中国直销系统研究院成立大会”,并被吸纳为会员,在主题发言中我就对直销系统产业化问题提出了我的看法。那么,直销系统产业化会不会变成行业的一种发展趋势和主流,我的看法是否定的。


  直销行业资深人士 天雕
  首先,我们要分析一下什么是直销系统?
  其实,每一个加入直销的人,按照全球行业惯例都称为“独立经销商”,早年参加过美商公司时,公司官网发出名片模板上都会有这样的字样。意思就是每一个直销会员或叫经销商,都是直销公司的经销商,而不是某一个推荐人的经销商,这说明从组织行销的角度来看直销员与公司之间的组织关系十分明确。
  而从一个直销人的发展脉络来看,先从一个自然人被另一个人推荐成为一个直销公司直销员后,当他开始进入和自己组织一些直销员的时候,他就开始有了一个小组织叫团队。
  然后有了几个团队后,为了便于管理,就会再升级为一级叫体系。再往后体系发展了,有了一批体系并产生了一批骨干也叫核心圈成员之后,这时候才能称为系统。所以说,系统不是随便叫的,是要有一定当量的合作伙伴之后,并产生了较大的营业额之后才能叫系统。
  系统的特点是有自的名号,有自己的主要领导人,由他或几个人负责组织大家与公司配合和沟通,并在将公司业绩做大做强的时前提下,自己的系统也会得到发展。
  而系统产业化了之后,就会产生如下的问题:


  一,能否得到母公司的支持;
  回答一定是否定的,不管那家直销企业都有自已的企业发展目标,每个企业主也有自己的企业发展脉络,由于直销产业独特的排它性,直销企业是不会希望有一个系统在推销他们公司的产品的时候,又有一个公司外挂在自己的公司平台上,而且还有自己的整套营运理念,文化和发展思路。有的产业化后的系统在销售母公司的产品的时候,销售着自己的产品,这就更不靠谱了。即便是有些公司物自已不够强大的时间允许这种系统的存在也是暂时的,等你壮大的时候,母公司一定会来分化你的系统。企业有钱有势要分化你是分分钟的事情,因为胳膊是扭不过大腿的。


  二,谁来管理这个类似公司一样的系统,相互之间关系怎么确立?
  经销商和公司的之间的关系十分明确,直销员在没有底薪的前提下,主动加入某直销公司销售该公司的产品,尽管不是领导和被领导关系,但与直销公司之间是合作关系。大家只有相处的融洽才能将事业做大。做大的过程中各得各的利益,是一种双赢的关系。
  而系统产业化了之后,本来的总上属一跃成系统总裁,掌管握着人,财,物。随着身份的变化无形中在原来是上下属关系中多了一层关系,而且这几种关系并存前提下这会不会带来问题呢?从已经发生的系统产业化后又解体的系统来分析,问题来看还是不小的,由于,人与人的关系不明确,产生了许多新的矛盾。将本来大伙齐心协力将母公司做大的一种简单思路,变成了多元思路。再者,由于人与人的关系的改变,你是他们的上属,系统领导人,本来收入就比较高,而你又是产业化后的总裁,股份也比别人多,有了一批公共的资产,你也不放心别人管理,你的下属们就会放心由你来管理吗?会不会因此产生新的矛呢?值得我们共同思考。
  其实我们一直想问一个简单的问题,一个系统领导者如果你有很好的领导力和经营能力,为什么不自己成立一家直销公司呢?为什么还要多此一举的去帮另一家公司销售产品呢?
  目前,行业中存在的系统产业看似成功的的实例,你仔细观察分析都不是真正意义上的系统产业化,大多是因为母公司是一家有牌的直销公司,而有些自称系统的,其实是一个独立的法人公司外挂的这个有牌的公司上的,这样合作性质已经变化了。
  产生这种现象的原因很多,但他一定不是系统产业化成功的范例。这种合作的前景是否合理,也一直在争议和评估之中,而且,也无法复制。
  总之,我认为直销系统产业化是一个伪命题,是将减单的事情复杂化了,不符合整个社会和一个组织向简约化发展的趋势。我也是在引发大家的讨论,不对之处请批评指正。

来源:直销道道网
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